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点击下方卡片回复“30”抽取经典纸质书回复“50”领取50本超赞好书作者 | 临公子 01前阵子我拒了一个商业约稿，6000元/篇。 其实这两年我接的商业文案很少，一来，我觉得自己并没有那么专业，二来，现在我的时间实在太有限了，于是选择是否合作时，我肯定考虑得会比较多。比如有没有一些品牌背书，能否从中得到一些不一样的经验等等。 这次拒掉这个合作，原因也很简单： 对我来说，投入与产出不成正比。 我一开始看到需求觉得，难度并不大，属于我驾轻就熟的类型。 然而给出提纲后，一开始由A文案提出修改建议，修改后由B文案再提出建议，第3次提交后，编辑妹纸很不好意思地说：临公子，我们主编又提了些建议，能不能麻烦您再看看？ 我一打开WORD，哇呜，等于推翻了前面两次的建议，重新提了个方向。 于是我就主动提出终止了合作，对方也表示理解。 因为我在一开始，就说明了我的商业文案 合作流程。 不同于常见的先签合同再合作的模式，我的模式是： 1、甲方提要求，我会向甲了解推广目的、突出重点等信息。 2、我预估可接后，给出文案大纲。 3、甲方确认提纲。 4、我根据提纲的反馈情况，最终确认是不是可以接 （最多修改2次）。 5、如果可接，甲方再支付定金/签合作协议。 拟提纲的时间通常不会花太多，但有个常见现象： 在拟提纲阶段，我筛选掉了不适合的甲方， 避免了后续投入更多时间精力被浪费的局面。 不是说我多心高气傲。 在我看来这是乙方应该有的原则和坚持。 “给钱就行”的做事态度，只会把你的选择权拱手相让，最后被人牵着鼻子走，还被各种嫌弃。 02不知道你发现没，那些处处迎合别人、希望得到别人认可的，往往最后得不到尊重。 反而越搞越廉价。 这几年我接触了许多职场案例，看到太多人习惯采用这种低姿态。 老板让你5分钟出个PPT，你说“恩恩没问题”； 客户让你修改了30版方案，然后说还是第一版好，你说“X总眼光真好”； 甲方晚上12点临时叫你做份材料，第二天早上8点要交，你说“OK我尽量”。 甲方虐我千百遍，我待甲方如初恋。 最后发现， 初恋还把你当备胎 。 我有个程序员出身、后来转做项目经理的同事，开发水平很不错。 但讲真，实在不适合做项目经理。 业主赶进度，团队明明做不到，他不好意思直接拒绝，拐弯抹角说了一箩筐客套话，半推半就接下了。 到了deadline前一天告诉甲方： 抱歉啊，我们熬夜好几天搞不定。 业主气得破口大骂。 你要是直说能力有限接不了，人家还能马上找plan B，或商量其他方法，你耽误了两周，导致后面整个进度被耽误了。 人家不骂你骂谁？ 我那时听了这事都觉得憋屈： 真的，实在太乙方了，太卑微了，太被动了。 03“乙方姿态”的根源是什么？ 我觉得用4个字可以概括： 只做不想。 你让我用黑色底色，行，我给你用，反正好不好看不关我的事； 你让我每天记录数据，行，我记录下就好，至于这数据有没有什么规律、有没有什么意义，这我就没必要管了。 把自己当个工具人，还是很廉价的那种。 对老板 来说，没有老板喜欢只知道做事，没有自己想法的人。 对员工来说，不懂得自己在做什么、为什么要这么做，是件挺可悲的事。 我之前有短暂地用了个公众号助理，大概半个月吧。 刚合作没几天，我就有种 不详的预感。 我想换种排版模板，把参数全部告诉她后，推送前一天晚上10点多，在我不断催促下她才发来预览：格式错乱、错别字没检查、我标识的重点加粗全没了、甚至最后一整段内容都丢了。 我压着火告诉她这些问题。 她发来一句： 好的我这就改。具体哪里可以截图下吗？ 我：。。。 啊啊啊难道不是应该你自己认真检查下吗？何况预览发之前，好歹也要看一眼吧。 这个妹纸还有一点让我很头疼： 无论什么事情都要让我确认，哪怕是个无足轻重的细节。 封图和配图每次都让我来选，说她自己 “审美不好”。 事实上我后台都有现成的素材，哪怕随便选一张都可以。 同步文章到其他平台，有时敏感词会被限制，她截个图发来三个字 “怎么办？” 我每次都告诉她，找到敏感词修改下再提交就好。 约的互推合作换日期，能不能换？ 要换到什么时候？ 文案要不要换？ 其实我有一张实时共享的发文计划表，记录了每周发文计划，之前已经告诉她只要没排档期一般都OK，自行安排就好。 我原本就很忙了，又不断确认中花费了许多时间，反而更加焦头烂额。 刘润老师曾聊过这种情况：

有些人，总是乐意当下属，心甘情愿被控制。 为什么？ 因为不想做出选择，不想失去确定性，渴望能有一个人给自己兜底买单……这就是一种极其普遍的、典型的、不负责任的弱者心态。

他们或许从来没想过要解决问题，只是向他人伸手要建议，并表现出配合的样子。 因为这样就可以逃避责任。 可他们忽视了， 不愿意承担责任+只做不想的人，永远只会是个边缘人。 同时也只能是个被摆布的弱者。 04那么，如何在工作中拥有甲方姿态？ 一个很关键的点在于： 主动思考。 举个小例子吧，就拿刚才说的提问。 同样是向老板提问，有三种方式： 第1种：一摊手，让老板告诉你具体怎么做。 第2种，给出选项，让老板选择。 第3种，不仅给出选择，而且给出自己的建议。 绝大多数老板最喜欢的是第3种人，因为这是一种更专业的态度。 思考是多维度的。 比如做事之前了解老板的意图，而不是只会说“好的”“收到”。 冯唐有句话我特别认同，他说， 要理解领导期望。很多时候，人不是被领导逼死的，人是被自己逼死的。 很多人的固化思维里，给钱的是爸爸，因此甲方是强势的、客户是难搞的、公司是有选择权的。 我们工作也好，挣钱也罢，一定要记得： 所有的选择都是双向的。 对方有选择权，你同样也有选择权。 同志们， 千万不要把自己放在“拿钱做事，您说了算”的位置啊！ 主动分析、主动预估、主动提出建议和做决定，将会让你变成一个更靠谱且专业的人。 走路带风，有话语权。 这种甲方姿态，我们一定要有！ —END— 扫码围观临公子花里胡哨的朋友圈

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